一、专业定位

本专业立足广东，面向华南，服务粤港澳大湾区，培养知行合一、实践能力强、信息化素养高、德智体美劳全面发展、具有创新创业素养的高素质应用型人才。本专业学生应掌握市场营销学的基础理论和基本知识，熟悉市场营销相关政策和法律法规，具备市场调查能力、消费者行为分析能力、大数据营销能力、营销策划能力、销售管理能力和创新创业能力，能够胜任企业大数据营销、营销策划、销售管理等工作。

二、培养目标

本专业立足粤港澳大湾区数字化经济需求，融合大数据与AI技术，培养德、智、体、美、劳全面发展，兼具扎实营销理论、系统数据分析能力与AI应用素养的高素质应用型人才。构建“营销+数据+AI”课程体系，强化理论学习、智能营销工具等核心内容，形成“理论-实训-实战”培养路径。培养大数据分析、智能营销策划、AI新媒体运营等核心能力，面向粤港澳大湾区，能够在中小企业从事大数据营销、智慧营销策划、销售管理等岗位，成为数字化素养高、实践能力强、懂营销理论与智能技术、具备创新创业意识的高素质应用型人才。

三、培养规格

（一）学制与学分要求

1.学制：4年，学生总修业时间（不含休学、大学生应征入伍等）不得超过6年。

2.毕业学分：本专业要求最低修满150学分，学生完成人才培养方案规定课程，修满规定的学分，符合德、智、体、美、劳全面发展的基本要求，准予毕业。

3.授予学位：学生完成本专业规定课程的学习，达到学分要求，考核合格，准予毕业。符合规定学位条件的，授予管理学学士学位。

（二）知识要求

1.综合基础与营销理论知识。掌握市场营销学、消费者行为学、市场调研与预测等基础理论，理解市场营销核心逻辑；掌握自然科学、社会科学和人文学科等通识类相关知识。

2.专业核心知识。熟悉大数据营销、AI营销工具应用、数字广告投放、社交媒体营销、内容营销等数字化营销知识，掌握市场细分、目标市场选择与定位（STP）、营销组合策略（4P/4C）等经典与现代营销方法。

3.交叉学科知识。具备基础的数据分析知识（如Excel、SPSS、Python数据分析基础）、人工智能技术应用常识（如AI推荐算法、智能客服原理），了解经济学、管理学和心理学等相关学科基本理论，形成跨学科知识体系。

4.政策法规与行业知识。熟悉市场营销领域相关法律法规及粤港澳大湾区产业政策，了解零售、电商、快消等行业市场动态与运营模式，关注新兴产业技术创新，适应区域经济发展需求。

5.创新创业知识。掌握创新创业基础理论与方法，了解创业机会识别、商业计划书撰写、创业资源整合等知识，具备将营销创意转化为商业项目的基本知识储备。

（三）能力要求

1.市场分析与数据处理能力。能运用市场调研工具设计调研方案，收集、整理市场数据，通过数据分析软件（如SPSS）挖掘消费者需求、市场趋势数据，形成具有决策参考价值的跨领域分析报告。

2.智能营销实践能力。具备AI营销工具（如智能文案生成、精准投放平台）的操作能力，能开展数字化营销活动（如直播营销、短视频营销、社群运营），并对营销效果进行数据化监测与优化。

3.营销策划与执行能力。能结合企业目标与市场需求，制定品牌推广、产品上市、促销活动等营销策划方案，具备方案落地执行、团队协调及突发问题处理能力，确保营销活动达成预期效果。

4.销售管理与客户服务能力。掌握销售团队管理、客户关系维护的方法与技巧，能制定销售计划、跟进客户需求、处理客户异议，具备谈判沟通能力与客户资源开发能力，提升客户满意度与忠诚度。

5.创新创业能力。能基于市场痛点提出创新营销理念或创业项目，具备商业机会评估、资源整合及项目运营的初步能力，勇于尝试将新科技、新模式应用于营销实践。

（四）素质要求

1.思想政治与道德素质。热爱祖国，拥护中国共产党领导，掌握马列主义、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系基本原理；具备良好的思想品德、社会公德和职业道德，诚信经营、公平竞争，坚守行业法律与道德底线。

2.职业与网络素养。具备较强的团队协作意识、严谨的工作态度及持续学习能力，适应快节奏的跨领域市场环境；拥有较高的网络文明素养、电子商务诚信与信用素养、信息安全与保密素养，合规开展数字化业务。

3.人文与国际视野素质。具备一定的科学人文素养，能展现品牌文化内涵与跨领域业务价值；拥有国际化视野，关注全球营销发展趋势，具备跨文化交流的基本素养。

4.创新与身心素质。具有强烈的创新精神和创业意识，对新事物、新技术保持敏锐洞察力，探索“营销+数据+AI”融合创新方向；具备健全的心理和健康的体魄，能承受跨领域工作强度，保持积极抗压的心态。

四、就业方向

（一）销售管理方向:在各类企事业单位从事销售管理、市场推广、客户开发等工作；

（二）市场营销策划方向：在各类企事业单位利用人工智能从事营销策划、商业文案写作、活动策划与执行等工作；

（三）新零售运营方向：在各类企事业单位从事新零售运营、新媒体运营、大数据营销等工作。

（四）高新技术产品营销方向：适合各类高科技企业营销策划与销售。

（五）农产品营销：适合乡村振兴返乡创业或从事农产品营销类工作。

（六）进行自主创新创新创业

五、课程体系

（一）课程体系结构及学时学分比例表

（二）实践教学平台课程计划安排表

   （三）核心课程

管理学、经济学、会计学、统计学、市场营销学、大数据营销、消费者行为学、市场调查与预测、电子商务、网络营销、渠道管理、商务谈判、客户关系管理、企业战略管理、市场营销策划、销售管理、推销学、商品学、服务营销、商务数据分析等。

六、师资队伍

市场营销专业采取自主培养、人才引进相结合的措施，加强师资队伍建设，不断改善和优化教师队伍。目前本专业现有教师35人，其中教授4人，副教授或相当专业技术职务者8人，中级职称14人，初级职称7人，无职称者2人。博士5人，在读博士2人。大部分老师“双师型”。近3年，营销系教师队伍的学历结构、年龄结构以及师资配置都进行了不断调整和优化，夯实了老师队伍建设。

七、教学条件

（一）专业实验室

市场营销专业目前有数字营销实验室、营销策划实验室和数智化营销综合实验室。数字营销实验室承担的实验课程，包括网络营销实训、商务数据分析实训、数字互动营销实训和数字广告营销实训，旨在帮助学生了解数字营销领域的实践操作。营销策划实验室实训的课程包括市场调查课程设计、营销策划课程设计、商务谈判策划实训和微营销实训。通过这些实验课程，学生能够锻炼市场调查实操的方法、营销策划技巧以及商务谈判的实践经验等。数智化营销综合实验室实训的课程主要有新零售实训、新媒体营销实训、数智化CRM实训、消费者行为大数据分析实训、其主要功能是通过实践探索数智化营销的最新技术和方法，帮助学生了解市场趋势和消费者行为，提高市场营销的能力和水平。

（二）实践实习基地

市场营销专业现有校、政、企协同育人的校外实践实习基地多个。

1.一臣电子商务科技有限公司实习基地。每年都会组织不同年级同学到该基地参加618和双11实训，通过为同学们提供真实的工作环境和实践机会。

2.京东实习基地。工商管理学院与京东签订了校企合作协同育人联合培养协议，每年都安排不同年级学生前往京东实训、实习一个月。

3.韶关市始兴县司前镇实习基地。广州理工学院和韶关市始兴县司前镇签订校政合作协议，市场营销专业每个学期都和司前镇共同协作开展一系列乡村振兴的比赛或者活动，目前已经和司前镇合作举办两届营销策划及销售大赛，不仅为学生搭建合适的实习实训平台，也为落实落地乡村振兴战略贡献绵薄之力。

4.营销先锋工作室。营销先锋工作室通过企业真实的电商直播运营项目与工商管理学院电商实训课程相结合，以“实训课程+孵化团队”两种人才培养路径，培养市场营销、电子商务专业人才。打造符合基地发展的实训课程，科学制定实习实训计划，全面深化“合作办学、合作育人、合作就业、合作发展”的科产教融合合作模式。

八、其他亮点

（一）“双师型” 为主的高水平师资队伍，保障教学质量

市场营销专业现有教师 35 人，大部分教师为“双师型”，具有企业相关工作经历，兼具理论教学能力与企业营销实战经验（如熟悉电商运营、大数据分析、营销策划等实务），实战属性突出，为“理论+实践”教学提供坚实支撑。

（二）多元化就业方向，兼顾市场需求与国家战略

市场营销专业就业率一直稳居前列，应届毕业生就业率年平均达98.5%以上，为社会培养了数千名具有较高素质的优秀人才。就业方向覆盖传统与新兴领域，既包含销售管理、营销策划等常规岗位，又聚焦新零售运营、高新技术产品营销等新兴方向，更结合乡村振兴国家战略，在电商直播实训中增设“农产品营销”方向，同时鼓励自主创新创业，形成 “常规就业 + 新兴领域 + 战略服务 + 自主创业” 的多元化就业格局，既契合粤港澳大湾区产业需求，又能响应乡村振兴等国家政策，拓宽学生发展路径。

经过近20年的专业建设与发展，市场营销专业教学资源不断优化，教学质量与教学水平不断提升，为培养高素质应用型人才打下了坚实的基础。