（魏子扬）本月7日，工商管理学院市场营销系市场调研与营销策划课程组于学校教学楼13栋501开展课程设计研究讨论会。此次会议由课程组组长熊利平主持，课程组成员龚义枫、李嘉俊、尹永奋、贾雯、魏子扬等多位老师就如何提升销售管理课程的教学质量、创新教学方法、优化课程设计等问题进行了深入交流。研讨会旨在通过集思广益，推动销售管理课程的持续改进和创新。总体上各组员希望通过相互探讨学习，能够进一步凝聚智慧，提升教学质量，为学生当下的听课学习和未来的职业发展奠定坚实基础。本次研讨会共有以下两个环节：

环节一：教学理念分享

在研讨会前半部，多位教师围绕销售管理课程设计和实践教学理念进行了精彩分享。贾雯老师首先为讨论引入了“深度学习”这一概念，并解释道：深度学习是改变学习者学习、思维和行为的方式深层内化的学习，对新知识进行批判性分析，并将其融入原有的知识认知体系，从而形成对学习内容的重构和知识迁移，达成深度掌握知识的学习成果。龚义枫老师对此进一步发表观点认为：深度学习以学习者主动式或探究式学习为主，因此在实际教学过程中开展学习活动尤为重要。尹永奋、李家俊和魏子扬三位老师则是结合前两位观点分享了自己的实践教学体验与感悟。

经过充分交流，课程组成员一致认同引导学生进行深度学习的前提是要把握好学习者与知识间的心理距离，并在听课学习的过程积极了解学生感受，帮助学生发现与建构知识体系，通过设计丰富有趣的课堂互动环节，比如设计开放式问题、提供讨论线索、鼓励学生参与讨论等，使学生在教学过程中成为真正的主体，以促进深度学习的发生。

环节二：教学试讲学习

研讨会下半部分由魏子扬老师针对《销售管理》课程中《销售人员的激励》这一章节的内容展开教学试讲。内容上首先是介绍该章节的学习目标，并且阐明后面所学内容与该些学习目标的对应关系；其次在教学设计中的课堂预热环节，设计“如何定义外在性需要和内在性需要？”、“‘激励’在员工开展销售业务工作的全过程中分别起到什么作用”两个开放性问题，引起学生求知兴趣，引导学生发散思维并结合自身所闻所见发表看法，为讲授新课营造良好的教学氛围；再而是有关教学拓展部分，引入了现今企业重视且积极建立的员工反馈机制——反馈循环，通过多个方面向学生介绍企业构建反馈循环的必要性以及该机制对公司运行、优化、发展的意义，让学生明白反馈机制与员工激励的联系。

教学试讲结束后，现场人员就如何更好地将理论知识与实践相结合、如何激发学生的学习兴趣和主动性、如何培养学生的创新能力和团队合作精神等问题开展进一步讨论。

研讨会最后，课程组组长熊利平对本次会议进行了总结。他表示通过此次交流，教师们不仅拓宽了教学视野，也收获了宝贵的经验。未来市场营销系市场调研与营销策划课程组将继续深化教学改革，创新教学方法，努力打造高质量的销售管理课程，为学生未来的职业发展提供有力支持。